简理财CEO张阳

    5月20日，简理财上线一周年，这款被互联网金融圈认为颇有温度的APP，欣喜地曝出了自己的大数据：上线一年以来，交易额突破129亿，注册用户超过376万人。简理财CEO张阳则玩转大数据，讲述了一群平均年龄27岁的创业者的故事。

    产品周岁海量样本初具规模

    张阳喜欢用大数据讲述自己的产品。

    简理财的海量样本已经超过376万人，换句话说，超过300人就有一位简理财用户，是名副其实的“大”数据。这些直观的数据更像有生命、有颜色和有想象力的精灵，不断刺激和拓展着简理财产品的疆域。

    简理财的用户首推80后，占比高达44.41%，他们也是绝对的高频交易者。紧随其后的是70后，占比达25.63%。60后用户群体占12.63%，而超过55岁的用户占4.96%。90后作为逐渐涌现的新群体，相当具有理财头脑，也开始通过互联网理财让零花钱升值。

    经统计，52%的用户在获得第一笔回款后继续投资，超过23%的用户邀请亲朋好友来到简理财。

    抓周希望抓到用户体验

    在创业者张阳的眼里，5月20日，既是产品上线满周年的日子，更是一群创业者抱团打拼的纪念日。

    如果按照传统的习惯，今天应当是这群人抓周的时候。“如果让你来抓周，你最希望你的创业团队抓到什么呢？”张阳不加思索地回答，“我不希望抓到什么物质的东西，我最希望抓到的是——用户体验。”

    这是一群非常接地气的创业者，“我们以每两周迭代一个版本的速度去优化产品，哪怕是一小段文案的描述，或者一个按钮的摆放，都要以用户体验为先。”张阳透露，产品、运营等各部门负责人，甚至包括他自己，都会到客服部接听用户来电，希望一手了解到用户的真实需求，倾听用户的声音，并切实地反映到产品优化的各个细节中。

    十年阿里人创业艰辛路

    简理财CEO张阳，一位十年阿里人，从去年起开始了自己的创业道路。时间退回到2015年大年初二，人们走家串户欢度春节之际，张阳却带着年轻的创业团队进行封闭开发。“正月十五的晚上，窗外燃放着烟花，我们却只能在落地窗边拍两张照片，就迅速回到工作岗位……”这是简理财APP的酝酿期，一直持续到了4月份，共生成20多个版本，不断地搭建、推翻、再搭建。

    5月20日，简理财正式上线，交易额呈裂变式增长。谈到创业过程，张阳谈到，“当时的幸福感和成就感是无法用言语表达的，也是我未曾有过的。我激动的不是成交额的数字，而是那么多用户开始选择我们、信赖我们，那么多的家庭会因我们更加幸福。”

    现在张阳依旧像最初开始这个项目时一样，与产品、运营等各部门负责人定期排班到客服部接听用户电话，实实在在地洞察用户的第一需求。对张阳来说，办公室工作到晚上10点甚至更晚早已成为家常便饭。

    创业愿景造就傲人业绩

    面对简理财一年来创造出的各项傲人业绩，张阳侃侃而谈他和他的团队当初创意和设计这款理财产品时的美好愿望，即让老百姓随时随地、没有任何约束地接触到传统金融模式下难以触及的金融产品，让更多曾经没有机会获得投资信息或金融产品的普通人得到理财的权力。

    张阳表示，大众用户的长尾理财需求总量是巨大的，关键是能否有一种方式将这些需求低成本、高效率地收集并加以满足。在这方面传统金融机构相对是空白的，简理财APP正是基于此孕育而生，它通过移动互联网技术覆盖数以亿计的人群，帮助大众用户接触到高净值人群所拥有的专属化、多元化资产配置，享受到与高净值人群一样的财产收益。“阿里巴巴的梦想是让天下没有难做的生意，我们的梦想是让普罗大众都可以通过理财，过上更好的生活。”

    围绕简约做好做强产品

    讲到产品，张阳的思路汹涌澎湃，简理财的目标人群是小白人群，或者是说普罗大众，首先他们可能不精通金融，可能不会准确辨别复杂的金融资产或者债权信息，但是我们希望有一个理财工具能深谙互联网金融产品的精髓，为用户筛选优质理财产品，并从产品体验和投资操作上可以让用户们更简单便捷地操作，实现轻松、安心的理财生活。

    “简理财与我以前所做的淘宝等产品进行比较，其产品体验相对还要简单一些。在我们的APP界面上，用户打开之后，一键便可轻松操作，并且用户可以随时清晰了解到整个产品的收益率情况，更是可以了解自己的每一分钱匹配了什么样的资产，是由怎样的第三方进行保障的。我们希望简理财在产品层面可以保持一个简约极致的流程。当然产品简约，并不是说安全保障也是简单的，相反，保护用户的本金，怎么强调都不过分。”

    资产配置创新点亮简理财

    与宝宝类等标准化的互联网理财产品相比，简理财最大的特点就是资产配置上的创新。它的资产标的包括抵押类资产、消费金融类资产及现金管理类资产等，将资产收益率从低到高做一个合理配置，类型相对多元化，理财收益率也比单一的货基型理财产品高很多。这样的资产组合使得用户在APP端，可以一键将资金分散投资到多品类优质金融资产中，以多元化分散投资风险，获得理想收益。

    张阳还强调，简理财解决了大众用户理财的两大痛点需求：一是投资门槛，一是流动性。在传统金融领域，有很多优质资产天然是高净值人群的投资工具，它们相对稳定且收益率较高，但条件是只能大资金参与。简理财在法律监管框架许可范围内，通过产品设计和技术系统实现一键分散投资，使得交易成本达到非常低水平，100元即可进行购买，让用户感知不到门槛的存在。

    严把风控做合规透明的良心平台

    这一年来，简理财除了不断追求极致的产品体验外，更不断进行产品优化和迭代，最终要把简理财这款产品做到合规化和透明化。“第一，将用户的每一分钱都与资产进行清晰的匹配。让用户能够看到，投资资金的具体投向以及整个标的物所有背景和情况，甚至标的物如何进行风控，如何进行审核的每一个步骤，其所有流程要无缝透明地展现给用户。另外简理财将更加合规地遵循整个国家推出的各项指导和规范政策。”

    为了杜绝风险隐患的发生，简理财选择与业内权威的资产管理机构合作，“在国内，房产一直属于优质资产，最具保值价值，资产风险可控。”张阳谈到，简理财资产分散投资占比最大的抵押类项目是房屋抵押资产，平台会选择北京、上海、广州、深圳等一线城市的房产项目，并且通过审核的房产亦以60%—70%的抵押率来计算，尽可能广泛覆盖违约风险。

    同时，为了保护投资人权益，简理财还做了一个预案，“为避免极端情况，我们设置清算小组对资产收益情况进行监督。当资产组合亏损金额大于总投资金额2%，我们将冻结资产并启动清算机制。投资人的投资本金将通过风险保证金以优先代偿方式在3个月内退回至投资人银行账户中。”张阳说道，简理财一直将维护投资人权益放在首位，致力于为投资人创造一个健康、透明、合规的投资环境。

    迅速成长不忘初心

    从原来的知名企业管理者转变为创业团队的领头人，张阳认为自己的想法包括眼界甚至胸怀，跟以前大不一样了。“既然是创业，我认为很多创业者，最终的目的不是为了实现自己在物质上的收获，而是更希望实现自己的创业梦，也是提升自我价值的一种体现，总结下来就是创业者对国家、社会以及用户人群，要勇于承担起更多的责任和希望。”

    张阳对互联网金融行业的发展有着独特的判断，由于去年的野蛮发展，整个行业出现了一些问题，包括一些问题平台跑路等等，今年国家对行业的发展更加规范，各方面均出现趋向正规且积极的发展态势，行业必定会沉淀下更多的优质正规的互金平台，未来这些平台所提供的价值和服务，会远远超过一些商业银行的价值。

    在这个行业大浪淘沙的时候，张阳表示，今年国家相关部门的每一项政策出台其实都在约束和规范整个互金行业，让从业者自律，让行业更加透明化。“行业洗牌期将持续一年到一年半左右的时间，行业将呈现出劣币驱逐良币的大反转态势，非法、不合规平台或将退出互金市场，进一步促使更多像简理财这样的优质平台得以更蓬勃、更健康发展。”

    今年设定更高目标

    “连接”出互金理财新高度

    去年产品上线之际，张阳希望一年后成交额达到100亿，如今目标早已提前完成。据张阳介绍，当时公司成立不久，他们没有参照对手。凭直觉认为100亿对于一个互联网金融公司而言，可能是第一步的一个脚印。笔者认为，这个目标的制定和完成更多地源于创业者的判断力和执行力。

    面对着日益激烈的市场竞争，张阳又在策划什么新目标呢？他直截了当地表示，目标已经有了，今年完成累计成交额300亿。

    张阳说，“300亿的目标是简理财同仁共同奋斗的一个目标。但是对于挖掘用户需求，完善用户体验这个终极目标，会陪伴简理财未来的日日夜夜。”

    张阳表示,在移动金融时代，移动互联的无边界性可以帮助用户充分利用碎片化的时间与碎片化的资金进行理财。简理财APP要做的是真正将移动产品化，不久的将来，简理财会通过对用户喜好的大数据分析，创新多样的场景化金融，让金融变得触手可及。“‘连接’将成为简理财未来发展战略中的重中之重，即围绕‘智能理财+人+场景=生活’的理念，做出贴合广大用户需求的理财产品，连接‘财富’和‘生活’。简单来说，就是把金融的逻辑应用到各种生活的场景里，将产品持续开拓和创新。”

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    文/郑良